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產業新聞

本日嚴選

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各位即將成為準車主的車友大家好~

有鑒於最近越來越多人開始進行購車或是詢問購車事宜,而又因為台灣特殊的購車文化比較特殊,所以在贈品部分,相信也是很多人有興趣的!故小旭特地整理這篇文章,提供一些想要購車的車主參考....

但是在看下去之前,小旭一定要再次的提醒各位"準車主",雖然買車所花的費用不小,自然大家會非常的斤斤計較,但要記得「您想省錢,但是業務也想賺錢」!業務也要養家糊口,業務也有業績壓力,業務也有脾氣,業務他也知道您想省錢.,但是也請您體會業務的難處,購車時,請您"合理"的要求,而不要漫天喊價 + 貪小便宜 + 無理取鬧 ........ 記得留個合理的利潤給人家賺..... 千萬...千萬...千萬不要變成"無理取鬧的"澳客",好嗎 ^_^

許多車友會提供自己的購車心得給大家參考,但是那畢竟是參考,因為除了各地區的折扣(像新竹的價格就超硬) 經銷商的權限各有不同外,依據保險內容以及貸款的不同,所能得到的"贈品"也會不同,簡單的說,就是"羊毛出在羊身上",這個道理,購車的新朋友,一定要注意! 

贈品是怎麼來的???

您以為買車就一定會有贈品嗎?NO~~這些贈品也是您辛苦買車所付出的成本,只是有些費用您是可以透過業務在拿回來的,而通常業務為了可以刺激買氣,強化客人願意與他下單的動機,通常也都會願意放出這些原本可以拿的佣金,回饋給消費者。當然久而久之,就形成現在的這種購車折扣以及贈品文化了。常見的贈品費用來源有:

1.汽車保險的退佣

如果您有向購車業務保汽車險的話(例如車體險),通常業務絕對有退佣的空間,以往通常會有七五折或是八折的優惠,但從 98.04.01 新的產險機制推出之後,目前業務能給的空間大約是 10% (也就是九折),幅度雖然比之前小,但這個部份仍有一定比例的退佣。故保險的部份您可以跟業務談,請業務將這部份的金額折讓一些出來,但要提醒您,因為業務也要賺錢養家,所以您可以讓他賺一點,但是不要讓他賺到 10% 整的佣金,這筆應該至少吐出 5-8% 來讓您換贈品 (例如兩萬元的保險,您至少可以要求業務退 1500-1800 的佣金,然後留一點手續費跟抽傭給業務賺)。

像我個人自己的汽車保險是直接與產物保險公司接洽,因為公司有特約,所以保費直接就是 7 折(這是因為我們公司跟產險公司有特約)。而汽車營業所是銷售車輛的銷售據點,屬於產險保險公司的重要訂單來源,所以產險公司為了可以跟某車廠固定合作,通常會祭出我們所不知道的優惠,這點就會因各公司以及銷售量有所不同了(相信有些事情不用在細述,您會知道答案的)。

2.貸款的佣金

如果您的車輛有貸款的話,那麼業務跟銀行之間也會有貸款利率的退佣。例如您辦理汽車貸款 12% 好了,那麼銀行給業務可能會退貸款金額的 5% 給業務 (假設),所以這個部份的價差,您自己也要斟酌一下,因為這也是有空間的 (自然就變成您凹贈品的籌碼了)。

而汽車產業很常用的"零利率"方案,其實也就是拿這方面的費用以及車輛本身的折扣去做補貼,營造出"零利率"的感覺。所以別傻傻的以為爭取到零利率是甚麼好事情,其實羊毛還是出在羊身上,而通常也因為這些退佣已經幫你把利息錢付掉了(也就是所謂的零利率),於是你能拿這部分去換贈品的機會就比較小了。

3.業務的賣車佣金

這個部分建議大家就不要想太多了,留一點活路給業務走吧。只領底薪的業務人員也是很辛苦的,畢竟人家也是要生活的呀,該賺的就給人家賺,不要太狠。但有時候業務如果缺業績的時候,通常這一個部分還有可能吐出來喔! 畢竟有些業務是為了面子而賣車的,也有些業務是為了爭取銷售冠軍而賣車的,所以通常如果是到了車場的競賽越,或是月底將近還缺幾筆訂單時,通常這部分的佣金,業務是有可能吐出來的。

所以如果你真的想買車的話,等到月底再來讓業務找你談,通常也會有比較大的空間!反正"買車這種事情,通常銷售員會比你還急",如果你比業務急的話,那你就輸了(底下還有一段會談這個)。

4.來自營業所/原廠的贈品:

有些贈品是買車時本來就會給的,但有些業務把這些也拿來當"贈品"(顧客聽起來爽度就不同),而有些剛購車的車主也傻傻的被呼嚨,這點可要注意。(往下看吧)

5.現金買車會比較便宜嗎?

很多人會覺得捧著現金去買車,應該可以獲得比較大的優惠以及折扣,但....恐怕是錯的唷!除非是車商本身缺現金還是有特殊原因,不然買車給現金的話,優惠其實不會比較多的!為什麼呢?剛剛上面講了四點,在第二點的部份會有所謂的貸款退佣,但如果你是捧現金的話,這個部分自然就沒有了。所以捧現金去談條件,帳面上看到的折扣或是贈品一定會比較少,但這並不代表你吃虧了!因為貸款贈品比較多,也是從你以後要繳的"貸款利息"裡面抽出來的,算到底....也是你自己出的錢啊 ^^"

在條件尚未談妥之前,千萬別付訂金

切記!買車前一定要多方比較,且不同的銷售人員他的權限也不同,通常小旭會建議您找一些比較"老"的銷售員,因為:

1.老的通常資深或是營業處的主管,這種通常可給的折扣權力也比較大。
2.老的通常輸不起,會儘量吐出來 (因為老的也不想賣輸那些新人,所以.....咳咳...)。
3.年輕的不知道天高地厚,只知道衝、也比較不懂,所以也可以找她們下手。

通常比較老練的銷售員,您也需要多做一點的功課,才不會反而被老練的銷售員給吃了。不管怎樣,就是要提醒您,絕對不用急著在一家就搞定,把握貨比三家的原則,儘管貨比三家都是在同一個經銷商,但買車這種事情,通常銷售員會比你還急,就算你是在相同的經銷商,但面對不同的業務以及他們的業績壓力,通常您不要急,盡量等到銷售人員(業務)反過來找你,這樣空間自然就很大囉 (等業務來求你,千萬別呆呆的表現出自己很想買車或是很急著買車的樣子)。

同時謹記「在條件還沒有談妥之前,千萬別付訂金」,一定要等到所有優惠條件以及贈品全部談妥,並且白紙黑字寫好之後...再給訂金。以避免不必要的糾紛! (因為你給訂金之後,一切就沒得談了)。千萬別被業務慫恿簽下訂單 & 刷卡之後,還去相信業務說的:「之後如果有其他需要,再跟我說」,基本上.....那是不太可能的 。等你服了訂金之後,想要再叫業務吐東西給你.....門都沒有!

注意交車時間:

很多人都會忽略這一點,有時候交車時間是很重要的。如果您購車時沒有註明交車時間,那麼在車輛非常搶手的情況下,業務是有可能把把原本要給你的車調度給其他人,這是非常有可能的 (尤其是熱門車),所以交車的時間,也一定要在附訂金時就要談好,並在定車內容中詳細註明,例如:「如果無法在XX月之前交車,可全額退訂或加贈XXXXXXXX」(越誇張的贈品越可以把業務嚇死,白紙黑字寫好的話,相信這個業務死也要找一台車交給你),所以記得....一定要白紙黑字寫下來,千萬不要讓業務說"我先幫您問問看",之後再告訴你交車日期之類的話語。小弟聽過太多訂車後苦等一個月以上的可憐車主..... 有些甚至拖到農曆七月在給你交車,那真是 *#%&^#$

保障自己的權益:

另外,小旭建議您在訂單上寫上:「若發現所交車輛為營業所展示車或試乘車,得全額退費並保留法律追溯權」,這點也是保障您的權益,以免業務急就章或是沒車可交的情況下讓你的權益受損(但如果您接受展示車的話,那就不是這麼重要了)。

啥時買車最便宜:

甚麼時候買車最便宜喔,基本上沒有標準答案了,若是景氣低迷時,可能讓車市整年都是淡季,這個時候隨時買都有很多折扣 (不然車廠快喝西北風了),另外比較常見的軸扣期間,就是在:

1.月底:因為業務急著要結當月的訂單(業績),所以可以談的空間會變比較大。
2.鬼月:中國人你也知道的嘛,而這個時候也通常是車市的超級淡季,若要搶便宜這是好時機。如果怕鬼月遷車的話,那麼七月下訂掛牌,等到農曆八月在把車開回家,並且到廟裡面掛個平安符囉!(不過通常這種情形,你的車在掛牌後放在車廠,就非常有可能變成別人賞車觸摸的主角)。
3.當業務找你的時候:如果業務主動打電話給你時,那就八九不離十是這個業務需要訂單啦,此時就不用客氣了,好談好談。

未來業務還有用嗎?

我個人是屬於那種「業務無用論」的人,因為對我個人來說,業務只是幫我訂車/領牌/交車的一個服務人員罷了,第二年的汽車保險或是交車之後的維修保養與車禍意外,這些都可以自己搞定,根本就不需要假業務之手。但對於很多新手來說,業務其實是很好的一個協助人員,就看您對於業務的需求度以及自己對車輛的熟悉度了。

再次提醒您,我知道您想省錢,但是....保留合理的空間給業務,才有未來的服務可言! 畢竟.......您不知道您以後有什麼情況要求業務.......人情留 一線,日好才好相見!! 

一般買車都會送哪些東西

其實只要是跟汽車有關的,通常都是可以送的。而有些東西小弟也建議您直接請業務送,畢竟業務認識的汽車店家比較多,可以拿到的折扣也比你自己買要來的好,所以您可以請業務送一些平常可以用到且他可以拿到比較便宜的價格,並且很實用的東西。而一般常見的汽車贈品~大概為以下所列,提供大家參考...

原廠常見贈品: 

既然是原廠常見的贈品,就表示標準配備裡面根本就是有的,不用被這種"贈品"騙了,這些東西都是一定要有的。

故障號誌三腳警示架
救車線 (電瓶連接線)
起重器具(換備胎用的更換工具)
備胎拆卸版手工具
原廠腳踏墊 (有原廠 MARK 的,這種也被拿來當贈品,真是無言)
前三次 保養免工資! (雖然每家車廠不同,但通常 1,000-5,000-10,000km 公里保養,原廠本來就免工資)
>> 隔熱紙部分

好的隔熱紙一張就要 7~9千元(前檔),價格差距非常大。而小弟知道有些網路論壇的人都會去建議車主一定要貼 XXX 型號或是 OOO 品牌,但您要記得,如果您指定的隔熱紙等級很高的話,相對就會用掉很多的空間,所以隔熱紙是不是要貼這麼高檔的,我個人是不以為然啦。小旭只提醒您「記得索取"保證書"」,這樣的話,當交車後發現隔熱紙貼的不好,或是隔熱紙出現水泡與粉塵卡在隔熱紙裡面的狀況時,都可以要求店家"重貼" ,這樣對你才有保障! 常見的隔熱紙贈送方式,就看您會不會談了:

1.基本程度:前面兩的門的左右 + 前檔上方一條 + 天窗 + 左右三角窗) ,這是很普通的給法。
2.進階型:前擋風玻璃全部 + 第二排左右玻璃
3.兇猛型:全車隔熱紙 (基本上就是車上所有玻璃全貼了)
4.內行人:指定所需要的牌子與型號,視自己的需求決定,但不一定最貴就是最好的!

就像前面說的,隔熱紙的價格相差非常多,所以當您隔熱紙凹的範圍越多, 加上還指定廠牌的話,那麼其他的贈品,相對的就更難凹囉! 但全車隔熱紙是小弟覺得非常重要的內容,畢竟隔熱紙除了基本的隔熱功能之外,還可以因為隔熱紙的幫助,讓你的冷氣可以不用開這麼強,進而可以節能(省油),也可以透過隔熱紙的防爆功能,避免哪天開車時發生意外,減少玻璃對於乘客的傷害。而全車的隔熱紙裡面,有幾點是您購買時一定要注意提醒業務的:

1.前檔隔熱紙透視度要夠,不能造成晚上視線模糊不清。
2.駕駛座兩側,也就是第一排兩邊玻璃的隔熱紙反射率要低(低反光),不能造成左右後照鏡出現內裝的倒影(尤其是淺色內裝的車)。

我有時候在路上看到新車的前面兩側玻璃是被挖一個圈圈的狀況,這真的很好笑。記得提醒您的業務,左右兩個窗戶記得貼低反光的隔熱紙,絕對不准用挖洞的!!

晴雨窗

晴雨窗可有可無,什麼是晴雨窗?晴雨窗就是在窗戶的上緣,有一條突出來的遮條,這對於有抽煙的人,或是想要在下雨天時打開窗戶讓空氣流通的人來說,是相當有幫助的一個東西,但是因為晴雨窗是突出於車體以外的元件,所以相對會造成"風切聲"的增加,使行車的聲音更大,所以在方便與寧靜之間,是您自己要斟酌的地方!

1.基本型:駕駛左右情雨窗
2.進階型:四門晴雨窗
3.內行人:指定品牌,某U牌的晴雨窗,行車風切聲很小喔! 

其他

以下這些東西,購車時,有人也會凹,但是不一定會成功,因為如果您上面的隔熱紙以及晴雨窗已經要求到等級很高了,那相對就會壓縮到以下贈品的可能性!

01.車用液晶螢幕,以原廠的為佳 (因為以後要賣也比較好賣),當然如果不在乎這個的話,仿間賣的一些牌子其實功能更強,價格也更便宜。
02.頭枕 VCD (後面兩個),買休旅車的人,也有人凹過成功。
03.測速器 (測速器的價格從 700 元到一兩萬的都有~所以凹這個也要有技巧喔)
  市面上很多號稱全頻的測速器,但是都是掛羊頭賣狗肉的騙子!所以測速器方面
  也建議指定牌子以及型號,這樣會比較有保障喔! (小弟是建議速必用的天行者,超讚的啦)。
04.專用避光墊 (保護儀表版的那一片大毯子) 

這個東西雖然只要幾百元,但是小弟覺得這東西也是買車必凹的啦。甚麼是避光墊,避光電是鋪在正副駕駛座前方那片青青草原的一片毯子,可以用來保護烈陽直接照射汽車前方的儀表板以及塑膠板件,避免色膠材質曬太陽的脆化以及散發有毒物質,同時也可以方便日後駕駛在避光墊下面放東西,是很好用的東西。

05.暗鎖 (一個? 兩個? 或是裝好幾個!?? )
06.光神萊特 (加強大燈亮度) ,不過現在很多車都有 HID 了,能ㄠ到 HID 更好囉(第17點)
07.安靜的輪胎胎皮 (看你的需要吧,有些原廠的車胎,實在是很吵)
08.特殊側燈 (原廠是黃色的~有些人希望換成白色透明的,這倒是蠻無聊的要求,哈哈)
09.雨刷噴頭燈 (小東西,我建議大家自己買,但法規是不允許這東西的)
10.雨刷墊高器  (小東西,我建議大家自己買)
11.柺杖鎖/傳訊鎖 (一把鎖從三百元到三千元都有,這可要好好的看一下囉) 

講到鎖,這裡有一篇小弟的辛酸血淚史。您就可以知道一把鎖的好壞有多重要了。

12.倒車雷達 (別懷疑,現在還真的有些車沒有倒車雷達哩)。
13.車用窗簾 

這東西小弟一定要講一下,因為真的太好用了。除非您是絕對強烈的勁車組合,不然若您購買車輛主要是家庭使用的話(例如休旅車),那麼在車上的玻璃裝上車用窗簾,那真的粉好用。不僅夏天可以遮陽,睡覺可以檔光,平常超車不怕被瞪白眼之外,更重要的是下車之後,可以把窗簾拉上,不會被小偷看到裡面的豪華配備,降低被偷的風險,真的很好用! 而這種車用窗簾通常都是店家訂做的,很少會有整套直接販售。所以如果可以在買車時就叫業務幫您找好並且安裝妥當,那真的是非常好的配件喔!

14.輪胎氮氣填充 (現在很多車都是標準配備了)。
15.牌照裝飾框  (小東西,我建議大家自己買)
16.免持聽筒

由於法令的規範,開車是不可以講行動電話的。所以使用免持系統是現在很多車輛都會有的服務,而現在的手機也幾乎都有藍芽系統,所以建議您可以問問車輛是否提供,若是沒有的話,可以請業務協助安裝)。但小弟是覺得只要您平常準備一個藍芽耳機就好了,並不需要在車上安裝藍芽擴音系統,畢竟您也不希望講任何電話都被車上的其他乘客聽到對話內容吧....所以這個部份我是建議用藍芽耳機就好了。自己去買一個造型喜歡的藍芽耳機,不過幾百元......

17.HID 氙氣頭燈,並且實車要經過監理所測試通過。
18.感應式頭燈
19.汽車安全座椅
20.車牌螺絲燈 (不過法規不允許就是了)
21.擋泥板 (四輪)

小小贈品

如果上面那些比較大項的贈品,您已經凹不到,那就轉往一些小東西進行吧!

01.廣角後照鏡 (加大後照鏡,小弟覺得這是一定要的)
02.左右後照鏡廣角圓鏡  (小東西,我建議大家自己買)
03.防水腳踏墊 或高級一點的海瑪腳踏墊
04.安全帶護套
05.蕾絲椅套 

這東西不貴,但小弟並不喜歡這種充滿娘味的東西。但因為不貴,所以很多業務都會拿這個來送。

06.面紙套  (小東西,我建議大家自己買吧,賣自己喜歡的造型)
07.香水瓶  (小東西,我建議大家自己買,買自己喜歡的味道)
08.儀表版止滑墊
09.吸塵器 (汽車用的那種小吸塵器,不要也罷)
10.打氣機  (以後您用的到嗎??)
11.打臘機 (以後您用的到嗎??)
12.洗車工具 (以後您用的到嗎??)
13.方向盤套
14.手排檔護套
15.手煞車護套
16.中控鎖 (便利按鈕,有些車還真的沒有哩)
17.短天線 
18.速控鎖 (也就是車輛啟動後,超速某某速度就自動上鎖)。

稀有贈品 (表示不容易凹到,通常都要另外加錢)

01.衛星導航 (這應該真的不容易凹到,但以現在的行情,凹台掌上型導航,也許有機會)
02.原廠行動冰箱 (熱/冰 皆可調整,尤其是當您買休旅車時)
03.迎賓金屬踏板 (能凹到冷光就更棒囉)
04.原廠行李箱隔版 (第三排隔版,尤其是休旅車)
05.防傾桿
06.檔泥版
07.換成 17" 輪框 + 胎皮
08.空力套件 (適用 MAV 車款,或是 PREMACY 再加前三下巴)
09.車頂橫桿 (如果您想在車頂放腳踏車或是行李箱的話)
10.車頂置物架/箱
11.腳踏車架
12.防盜器(GPS 定位型防盜器)
13.車體碰撞感應器 (可與防盜器結合)
14.更換原廠喇叭 & 高音喇叭

美容

說明:這個部分,您就自己決定吧! 因為新車本來就已經很亮,您所要求的美容,究竟有沒有幫您做?其實您也看不出來.....因為新車本來就已經很亮! 所以要騙你說已經做過了,其實沒有做,不懂的您...也是會被唬的一愣一愣的!

故建議您,如果有凹到美容的話,請業務給您美容卷,或您要親自到現場監工,並請店家說明作法....確保自己的權益!  但原則上,小旭是覺得根本不用。

01.小美容 (有小美容,所以不能說是送!是本來就要...洗洗車,打個小臘.....)
02.大美容 (五層臘? 七層臘? 不管幾層,都不要交給業務做~建議跟業務拿折價券或是陪同業務去做)
03.磁釉美容 (新車做,效果很好! 但是台灣的環境~雖然無法太持久,不過效果真的很棒就是了)

建議換裝: 

個人建議買車時,底下這三個是一定要的基本配備,因為對於用車來說真的很重要。

一、車體險 (至少要丙式) 有空的話,您可以參考小弟的這篇"保險的迷思"
二、折價,能直接折價就直接折價吧! 現金最實在.....
三、真的有需要的贈品組


01).全車隔熱紙,這個一定要,不要像有些車主整天抱怨汽車冷氣不冷。
02).一把好的防盜鎖或防盜器 (例如某傳訊鎖。新車您也不希望被偷吧)。
03).車用窗簾 (因為這個想自己買,真的不容易,而且可以跟隔熱紙搭配,降低冷氣的使用量,也可以遮光、遮隱私,並且可以不讓外面的人看到車內,降低被偷的機會)。
04).晴雨窗 (就算您不抽菸,但是下雨時,真的很好用)。
05).避光墊 (也許有人覺得他醜,但是能有這一片幫您遮蔽車內的前方那塊大塑膠面積,降低車內的熱度之外,也可以保護車體的塑膠,蠻好用的)。

以上只是給你"參考"一般常見的配備~~ 注意...並不是要你"全部都ㄠ" (那樣你會被打) ,不管贈品如何,都請您視個人的需求,跟業務"商量",畢竟如果您ㄠ了一些沒有用的東西,那其實沒有太大意義,拿回家也只是佔位子罷了。而能凹多少東西,也是要反映到您所談的價格 (如果已經折價 10 萬~那您還不滿意嗎??) ,所以阿~要凹什麼東西~也要看您的價格如何談定的喔!

總之.... 各地區的優惠價格會因為經銷商的不同~而有所差異! 所以~~您可要多多比較囉,然後凹一些您真的用的到的東西,不要亂ㄠ ^_^

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  • 寫這ㄇ多很辛苦吧
    這幾天就要去看車
    學到很多喔
    很感恩啦
  • 也希望您可以跟我們分享一些現在新的變化唷 ^_^

    林小旭 於 2009/02/18 22:30 回覆

  • soso13324
  • 小旭兄

    請問您說的測速器是天行者的什麼型號呢?

    車用窗簾看大大極力推薦

    不知道有沒有分呢?

    還有隔熱紙、汽車美容指定店家可行嗎?

    因為朋友開汽車美容店、隔熱店家也是有認識的

    可行嗎?

    此外

    我的觀點跟大大很像

    業務員是媒介

    我保養都到認識的車廠

    是否可以坳多一點東西呢?(不留情面的坳......??)

    此外我想提供大大一點

    我有看過有人坳過「軟骨的雨刷」這一點也可以提供給網友們喔

    ps.大大的文章對於購車新手非常受用,謝謝無私的分享資訊!盼請大大撥空回覆!謝
    謝!
  • 天行者的問題,建議您可以直接去知名的速必用進行詢問,說是小旭介紹的,也會有折扣唷!(http://www.speedyou.com)。

    至於隔熱紙、汽車美容指定店家的問題,建議您可以跟業務談,因為業務一定是找可以給予回扣或折扣的店家配合,所以業務配合的店跟你指定的店是否搭的上,就要問業務囉。

    而軟骨雨刷的話,因為現在價格太便宜了,其實建議自己去買會比較划算,當然業務願意一起處理,那也是很方便的 (因為我車上的,一組才 299 元,用一年多了,還很勇健)。

    車用窗簾其實是有分的,布料的厚薄程度就有明顯差異了,但不知道該怎麼去進行說明就是了,如果可以有實際的東西可以讓業務看,也許會更清楚,文字上我也不知道該怎麼敘述就是了 ^^"

    林小旭 於 2009/04/17 12:55 回覆

  • 路過的人
  • 保險的折讓要修正囉~!!
    98年4月1號開始~新的保險費率實行保險公司最可折讓15%!!
    保險代理人公司只可以折讓到10%
    但是保險費用比舊制的還要低建議大大修改避免誤導購車的網友喔~!!
  • 感謝提供 98.04.01 之後的最新訊息,我將於內文中進行修正!非常感謝您提供這個訊息加惠更多車友唷 ^_^

    林小旭 於 2009/04/28 07:42 回覆

  • 小靜
  • 太感謝了小妹初次想買車不知有這麼多東西可 凹差點被業務員虎
  • 對啊,買車真的要做好功課,不然一下就會被框好幾萬 #%$#$

    林小旭 於 2009/08/11 10:27 回覆

  • 浮游生物
  • 真是感謝大大無私 又費神的提供這一篇
    實在對我隻超級新人超受用的~
    完全不知道遊戲規則
    連籌碼都不知道有多少
    差點就要被當肥羊了
    ~~再次 感謝您~~感恩
  • 很高興這篇文章對您有幫助唷 ^^

    林小旭 於 2009/08/11 10:27 回覆

  • kkiss3p3001
  • 謝謝了.最近要買車.吸收了很多這方面的知識!
  • 記得分享一下您的買車經驗唷 ^_^

    林小旭 於 2009/08/11 10:27 回覆

  • soso13324
  • 哈嚕

    我又回來分享了

    最近終於選定車款T牌的休旅車

    售價79萬多的那一款

    在北部購買

    現金價砍11萬,分期砍9萬多........

    送小折,還有政府補助3萬

    配件

    後保桿內鐵

    海馬腳墊(全車)

    晴雨窗、救車線、後保桿LED燈、全車窗簾、後防水墊、掛網、美容等.......

    玻璃紙怕公司大批用紙

    所以自行出去貼FSK休旅車一台份約5000~6000

    保險部份我們要求乙式

    價格會壓在3萬內

    如果太高,我們將會自行找產險公司保

    大約是這樣

    與各位朋友分享

    也謝謝旭大之前的指導

    授用無窮........
  • 很划算呢! ^_^
    而 T 牌的休旅車,因為年底要推出大改款,所以現在舊款的也在出清特價,據說談判空間非常大,這個時間買也是最划算的呢 (只要不在乎購買舊款車),而且末代車的問題是最少的。

    林小旭 於 2009/08/11 10:29 回覆

  • iloveyou1030
  • 我想請問唷~
    一般~全貸會比較划算還是頭期款付十萬元剩餘貸款比較好呢?

    我想買T牌ㄉ轎車
  • 量力而為喔!頭期款付多一點,後面利息就不用吃這麼重....!買車不要給自己太大負擔喔,因為別忘了後面還有一堆稅金、汽油以及保養的支出....

    林小旭 於 2009/11/22 20:09 回覆

  • 謝謝大大們的分享 小弟也要買車最近有看車 但凹的東西沒這麼多 也不知道可以凹這麼
    多 價錢也要跟業務在殺殺殺殺 喊謝大家的分享
  • 上面的清單不是"絕對"喔,是提供給您參考的,因為每款車的狀況不一樣,折價空間也不一樣,購車的條件也不一樣,所以上面的清單只是告訴您買車時通常會有這些配備可以談,但不是通通都有喔 ^_^

    林小旭 於 2009/11/22 20:10 回覆

  • 小峰
  • 林大大你好:
    我有看過你文章去買車,我是第一次買新車的新手,已付訂今,我買的車
    是Ford Mondeo TDCi售價100多萬那款現金價保含3萬元貨物稅折下來為95萬含乙
    式險!贈品有3M隔熱紙(全車)~晴雨窗(基本)~抬頭顯示器~海馬踏墊(全車)~避光墊~
    後箱墊~加油與煞車金屬踏板。這樣合理嗎??請林大大指導^O^~感恩!!
  • 是 103.9 萬元那款嗎? 雖然覺得您應該還有空間可以凹,但既然都已經買了,就好好享受接下來的新車快感吧 ^^

    林小旭 於 2009/11/22 20:05 回覆

  • 小峰
  • 恩恩~是103.9那款~訂金好像是7天之內都可以拿回來(消基會)~請問林大大還有多
    少空間可以凹(指錢或是物品)感恩~要凹測速器與傳訊鎖都不給><"更不能說衛星
    導航= ="
  • 只能說,以 Ford Mondeo 的銷售狀況來說,不會硬成這樣才是!貨比三家之外,你也不要急,業務缺業績自然會來求你下單,你只要保持鎮定就好了.....但如果你已經付訂金了,那就.....犯了大忌囉!

    林小旭 於 2009/11/22 22:43 回覆

  • 小峰
  • 謝謝林大大指導^^~我明晚還會在跟業務談一次等結果如何在po文上來請林大大
    指教~感恩~麻煩你了^^
  • 如果您不急著用車,個人是強烈建議您現在不要訂車,因為(1)年底三萬優惠結束,現在大家都在訂購 2.0 的車款,所以其實現在談會很沒有空間,反正業務已經抓到你就是要年底前訂車,這單肯定跑不掉,給你的優惠自然不多。(2)十二月的車展在即,再等幾十天就有車展開跑,到時候會場會有更多的大拜拜優惠,現在不趕快搶單,等車展的時候,訂單都往那邊跑了,所以當然要趕快把您的單吃下來,況且你已經付了訂金(買車大忌),一切就沒有這麼好談了。(3)等到政府的三萬元補助結束,明年開始 2.0 車款就會因為價差的關係而冷冷清清,到時候你再進場,其實這三萬元,車商為了訂單一定會有空間妥協的。(4) Ford Mondeo 的銷售狀況真的是叫好不叫座,會有空間的 ^^"

    林小旭 於 2009/11/23 07:55 回覆

  • 小峰
  • 謝謝林大大指導^^~我會記取這次教訓,下次不會在當傳說中的肥羊><"~今天有再
    去談車價問題,可以拿到的贈品增加了衛星導航與前檔3M~M70隔熱紙!因為車子
    過年前要用所以要留一些時間來開車試車子的性能與開車習性所以才會急下訂金,
    當然這次買車買到跌倒= ="也同時學到買車經驗~並且也得到林大大寶貴經驗實
    為感謝~感恩ㄚ^O^!以後有車問題也會來請教林大大到時在麻煩林大大指導3Q!
  • 不錯唷,多了衛星導航與前檔3M~M70隔熱紙,拍拍手!這樣就對了 ^_^

    林小旭 於 2009/11/23 23:48 回覆

  • 小峰
  • 3QQ~林大大你好^^~想在請問你交車要注意的事項有那些!還有可以試開要交車的車嗎?
    感恩!
  • 應該是不用試開了,因為在車還沒有到廠時,相關資料與車籍資料都已經去準備領牌掛牌了,所以等你看到車時,相關程序應該都辦好了,想換也來不及了!注意事項的話,廠商都會有交車程序,唯一要提醒您的就是交車請選早上,並且多注意車身是否有因為運送或是裝配件時產生的傷痕或刮傷,加裝的東西有沒有裝好,隔熱紙有沒有氣泡或是卡灰塵.....另外請業務交車時,先幫你加 888元的汽油(業務付錢),並且把發票給你(業務可能會說加666就好,但能凹888為什麼不多加一點),大概就這樣,其他車內外的部份,因為幾乎都會有保固,所以其實還好。

    林小旭 於 2009/11/24 13:47 回覆

  • 小峰
  • 恩恩了解^^~在次感謝林大大指導~感恩!
  • 小峰
  • 林大大你好:不好意思又來請教你^^"~我出廠年份是2009年但我同事說我這樣會現
    虧15萬好像是落地跨年這樣會很虧,我今晚又去找業務(掛副理)說如果要領2010年
    份就不能扣到貨物稅3萬,我12月中領車差15天就跨到明年,我說要取須訂單不要那1
    萬訂定業務又說可以保留到1月在來談車價問題不用急者取消,我車只要在2月前拿
    到車就ok了~所以才要請教林大大要照那個業務說的保留到1月在來談車價或是直
    接不要1萬取消,如果取消車廠是否要開出證明單給我,也跟我強調明天一定沒有3
    萬的貨物稅要我考慮清楚,煩請林大大指導~謝謝!
  • 悄悄話
  • ivy wu
  • Dear 小旭大大
    感謝你無私又細心的分享,也請容許我加到最愛囉!!
    最近想把我十二歲的小紅給換掉,終於~~!!因此在看這兩台車
    NISSAN ROGUE & TOYOTA RAV4

    但是家裡買換車超過八輛
    看完你的文章才驚覺一家都是肥羊~~

    不過就像你說的,選需要的配備最重要的,否則一堆也只是堆在那
    加上我妹本身就是保險業...........還是不要太過分,免得沒人理我
    大致就是隔熱紙.晴雨窗.防盜鎖~~就醬吧......
    結果是已經有想凹的東西,可是還沒決定要買哪台車哈哈= ="~~

    很久以前買小紅雖然沒要求什麼(只有晴雨窗,而且只要前座兩個)
    倒是我的業代自己送一些小小贈品
    最有趣的是在交車時打開後車廂
    竟然有兩顆用紅絲帶綁好的菜頭,以及一顆鳳梨......當然也有紅絲帶
    說是因為那是我人生中的第一台車,替我求好運~~
    現在想想也是揪甘心~~
    事後聽說他賣完我這部車服務完成後就離職了~~我想他是真心替我啟福的吧!!

    與你分享~
  • 小旭大大你好,小弟本人明天要跟業務談車了
    在下是想買Civic 1.8標準款,在堂哥的介紹下找到一台67.9萬的
    內附液晶螢幕跟衛星導航,堂哥說市價約1.3萬
    除了大大上述,還有什麼要多注意的呢?麻煩大大告知^^!
  • moony
  • 最近在看Nissan Rogue,有一部車說是2009年的,但內裝是2010年的(是別人訂車了,
    但那人的貸款資格沒過),業務說現金成交只能減8萬,上面有一篇提到領2009年的車還
    可以減貨物稅3萬 ,是這樣嗎?是否我現在(2010年)買2009年份的車,貨物稅還可以
    照減嗎?另外您覺得去年的車只減8萬,值得嗎?當然我們也不是說過幾年就要把車賣
    掉,而是拿1百多萬買車,年份硬生生多了一年,奇摩子不太好而已,謝謝
  • milk
  • 看了你的文章收獲蠻多的說
    除了上述的配件還有什麼可以凹的嗎??
    u牌晴雨窗指的是哪一牌的可以請大大說明一下嗎??
  • 林袋育
  • 看你ㄉ資料.受益良多..也實質用上ㄌ..感覺....超 "讚"ㄉ啦..........推..推推..
  • wii
  • 你好小旭大
    在你的部落格觀看了許多文章,受益良多
    我想將你的這篇文章 PO到我們論壇上
    讓像我一樣的初次購車者觀看,
    不知能法轉載這篇文章
    買車都會有什麼贈品呢?常見購車贈品參考
  • 轉貼時記得註明出處以及網址,幫小弟打個廣告,這樣就很感恩囉 ^_^

    林小旭 於 2010/11/15 21:32 回覆

  • Celine
  • 小旭大大你好:
    我最近想買mini cooper想請問你,我要注意什麼及買那個款比較有利於
    我!!
  • 阿哲
  • 小旭你好:
    最近想買福特FOCUS1.8 5D 或2.0 我跟業務要求4合一其他無特別需求原價62.5
    萬,他說59萬有可能殺到55萬嗎?(1.8的),如果是2.0的原價67.5萬有能殺到60萬嗎?
  • 機會不大,不過可以從贈品繼續下手!你保險有委託業務辦理嗎?

    林小旭 於 2011/06/01 23:13 回覆

  • 阿哲
  • 你好:
    最近想買福特FOCUS1.8 5D跟業務要求4合一跟隔熱紙而已, 原價62.5萬 業務說
    59.5萬 是否還有空間, 殺55萬你覺得OK嗎?可否給點意見作參考 謝謝唷!
  • 要看你其他的條件,光是這樣的資訊,有點少!

    不過福特的車,可以砍的 7~9 萬還蠻常見的!

    林小旭 於 2011/08/01 22:45 回覆

  • 新手媽
  • 小旭你好:
    想請問你, 我想買suzuki的sx4,但舊車還可以開(二十年了), 猶豫是否要
    今年買車還是等明年初再買(怕要戴小孩不安全,也怕明年車更貴),不知道
    你有什麼看法呢?
    最近有去新竹的suzuki經銷商詢問, 他回答七月買車一樣價沒有比較便
    宜, 給的贈品都是基本備件(隔熱紙, 海馬腳墊,救車線)
    加上乙式險和領牌費,目前談到約70萬左右, 請問
    你有什麼看法呢? 價位可以再便宜嗎? 我是想要
    衛星導航, 車用窗簾, 防盜器, 廣角後視鏡,
    不知道這樣子的話, 大概可以到什麼價位呢?
    還是你有其他看法呢?謝謝
  • 因為你現在的車還可以開,並不是這麼急迫!小旭建議你,放著!等業務來找你,當發球權在你手上時,你就有更多空間可以談!

    林小旭 於 2011/08/01 22:43 回覆

  • j8731527
  • 小旭你好:
    我是27樓的, 先感謝你這篇實用的文章, 真得很棒很實用,
    對於需要車又需要省錢的我, 真得很感動, 謝謝~~~
    推推~~
  • 總之就是,別急!賣車的業務員,都是業務,而業務需要的就是業績,而錢在你的手上,決定權在你,所以千萬不要急,以免被業務吃透透!

    林小旭 於 2011/08/01 22:44 回覆

  • gn02516524
  • 你好 因為我最近想買壹台 TOYOTA系列的A 1.8 但是我不曉得 我該如何該有基
    本的配備 可以請教一下 大大您 有什麼建議呢@
    基本的 行車紀錄 衛星導航 倒車影像 還有什麼? 隔熱紙! 腳踏墊! 還有嗎?
    保險的部份 我該怎麼保 甲乙丙丁最多基本都是保??
    還有最重要的事情 就是 我是用分期 利息給他沒關係 重點是在做分期
    我只想交 驗車 行照 大牌 燃料 牌照 這5樣 其他我都不想付
    直接用貸款一次解決 所以可以求您解籤一枚嗎
  • 不懂車
  • 版主你好!我有問題要請問你!我訂ㄌ一台focus5門車,車價62.5業務送我強制險竊盜險乘客險ㄆㄆㄟ配備ㄙㄙㄨㄙㄨㄥ送我fsk五面加前檔,晴雨窗腳踏墊避光墊防水踏板!!我想請問一下!!業務說61萬辦到好這樣會不會太貴阿?我訂金付1萬頭款付10萬貸款50萬0利率
  • 不懂車
  • 版主你好!我有問題要請問你!我訂ㄌ一台focus5門車,車價62.5業務送我強制險竊盜險乘客險配備送我fsk五面加前檔,晴雨窗腳踏墊避光墊防水踏板!!我想請問一下!!業務說61萬辦到好這樣會不會太貴阿?我訂金付1萬頭款付10萬貸款50萬0利率!還是新竹的業務比較硬不給殺ㄋ?對ㄌ像我訂金跟頭款付錢了在還沒掛牌之前我可以後悔嗎?可以退錢嗎?
  • 小胡
  • 感謝~~再感謝~~這些資訊對我這個新手來說真的好重要~~~
  • phylllis
  • 看上2011 年mini cooper cabrio敞篷車,saleman給我折扣將近11萬,156 --->150 加上
    全真皮的椅子(坐椅須額外附52000) 所以折下來是150萬。保險是乙險,原來是8萬
    多,他說給我6萬多(如果我沒聽錯的話) 他說mini cooper cabrio的價格很難殺下來。
    那我應凹哪些贈品。mini 原廠放腳踏車的車尾架 竟要6萬多, 天殺的 那麼貴.這讓我
    考慮要不要買她悶他家的車子. 可否給意見 我先生執意要敞篷車
    謝謝
  • 阿魯
  • 小旭,你好。
  • 阿魯
  • 想請教你一個問題,你文中有提到新車前三次回原廠保養是不收手工費的,那如果我自備油給原廠保養廠換油,工錢怎麼算?原廠保養廠收工資的話,是否就不合理了!?
  • 犀利哥
  • 大大你好~
    目前我想買馬3 五門,我的配備如下:
    1 8吋DVD,8合1 馬三專用板
    2 海馬腳踏墊(全車)
    3 行車記錄器
    4 玻璃紙(全車)前檔=FSK 其餘=V-kool
    5 動保
    6 領牌
    7 避光墊
    8 廣角鏡
    9 晴雨窗*2
    10 鋼甲武士
    11 各項保險(全車)保費約8000
    12 車用吸塵器
    13 救車線
    14 方向盤防滑套
    空車價:81萬9
    優惠 : 7萬8
    目前希望要求價格以78萬全部辦到好,包含交車各項其他費用
    這樣子的決定是否ok,還是有什麼哪裡可以修改的,請大大指教一下,謝謝!!!
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  • 我要買車
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • 大凱
  • 請問大大!
    小弟最近十月低訂車,十一月交車,可是十一月有新的贈品,請問一般是以訂車日期,還是交車日期為主呢?
  • 以你訂車時,訂單上的贈品為主!

    林小旭 於 2014/11/01 22:36 回覆

  • 阿誠
  • 您好,看了這麼多,真的有幫助到我,可以跟業務凹多大,哈哈,想在請教,保險一定要給業務做嗎?可以交給自己親人做嗎?一直要求給他做比較好,我已付訂金,是買honda. cr-v2400, 原價90.9萬,業務說給我們84萬,外加一些小配備,不過有衛星導航,是副廠的,業務推薦,壞掉直接找他,還有換一次機油2000,價格一直想壓倒83左右,壓不下,有沒有 這麼硬的價格阿?還有賣車業務一個月最高是只有4-5萬嗎?不要包含本身有在兼賣二手車,大概薪資在哪?
  • 許R
  • 我最近想買 TOYOTA ALTIS 定價 68.9萬 乙式保險 3 萬. 請問最低多少錢可以買到 除了一般小配件 可以要到多加裝一套汽車"警報器" 嗎 ?
  • 阿龍
  • 您好
    本人想買 經典版 七人座WlSH 2015出的
    有去詢問價格原本81.2萬 優惠3.2萬
    烤漆自出 1萬4000
    配備有:

    搖控收納後視鏡系統
    前後停車雷達
    尋車防衛安全自動照明系統
    排擋鎖
    日行燈
    DVD衛星導航+行車記錄器

    贈送:

    晴雨窗(4窗)
    海馬腳踏墊(全車)
    避光墊
    隔熱紙
    手把(4門鐵)
    後車箱鐵板
    衛生紙盒

    請問這樣合理嗎?
    還可以在凹什麼嗎?
  • car2tw
  • 好文章,感謝!
  • 訪客
  • 無言的讚!感謝!
  • HAN
  • 吸收超多的^^ 謝謝
  • 小英
  • 我今年年底訂了一部 14390000的福特貨卡新車 算一算稅金 加 乙式保險總共快 1500000

    我問業務 可以折底多少現金
    他說他 給我折 67000
    還送我 行車記錄汽 衛星導行 全車隔熱紙
    晴雨窗 防水踏板

    我個人沒什麼買車經驗
    但我這次的感覺是
    還不錯至有折底有贈品

    但我聽我一個姪兒說年底車可以殺到十至二十萬。我在想怎麼可能差那麼多。所以來po問求解

  • 二十萬是有點誇張了!但如果是十萬不無可能,一種可能性是換年度的庫存車,另外一種可能性就是年底衝業績,所以業務先掛牌之後的領牌車,之後過戶給你變二手車,這樣就有可能!

    林小旭 於 2016/11/09 00:23 回覆

  • 羅賴把
  • 你好我今年定一輛SKODA YET1.2豪華版(2017式/2016年)的小休旅定價948000元,折價後899000元加5000元換皮椅,贈品:隔熱紙 !行車紀錄器(整合在後照鏡)!倒車顯影!避光墊!防水踏墊!
    後面業務自己說跟三信業務(設定動擔)配合利率2.88%是市面上算低的?說SKODA本身配合利率3點多很高?(這是不是他自己找來,所以退傭金很高?)
    保險有強制要跟他買嗎?他說甚麼原則上要跟他們保???(我可以自己找吧?!是否可以推薦我幾間參考@@!!!!)綜上所述業務說他虧錢虧大了在賣車,是真的嗎??
  • 羅賴把
  • 你好我今年定一輛SKODA YET1.2豪華版(2017式/2016年)的小休旅定價948000元,折價後899000元加5000元換皮椅,贈品:隔熱紙 !行車紀錄器(整合在後照鏡)!倒車顯影!避光墊!防水踏墊!
    後面業務自己說跟三信業務(設定動擔)配合利率2.88%是市面上算低的?說SKODA本身配合利率3點多很高?(這是不是他自己找來,所以退傭金很高?)
    保險有強制要跟他買嗎?他說甚麼原則上要跟他們保???(我可以自己找吧?!是否可以推薦我幾間參考@@!!!!)綜上所述業務說他虧錢虧大了在賣車,是真的嗎??
  • 因為你跟他保,他才有退傭,他才能用那個退傭給你這些贈品!如果你沒有讓他保,他就拿不到這些傭金,少賺了 XD

    林小旭 於 2016/11/22 19:03 回覆

  • 羅賴把
  • 所以我要讓他保保險這樣他才部會賠錢嗎?我這樣有買貴嗎?(是合理的範圍內)